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董氏基金會-食品營養組 | 十大黑心減重行銷技倆!
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十大黑心減重行銷技倆!2004/11/25

 

 

   有四分之一以上的國人曾經或正在減肥,而選擇減重方法時,不乏採行「自助式」,懷著「快速減肥,簡單方便」的目的,花大把銀子,購買昂貴減重產品,做為艱辛鍛鍊和艱苦節食的替代品。台灣地區一年減肥市場超過六百億,無論報紙、電視、網路、雜誌或直銷業,處處可見琳瑯滿目的瘦身廣告;減肥儼然成為一種時尚及流行。 

   坊間的減肥方法五花八門,其效果和安全性多不確定。雖然,每一個人皆認為「自己絕不是笨蛋」,會事先考慮「有沒有效?」「有沒有副作用?」,但當業者抓著「想瘦那裡就瘦那裡」、「無效全額退費」,或宣稱「不用節食、不用運動」,讓人無法抗拒,紛紛掏出腰包,花了大把銀子,甚至傷了身。

    業者以高超的行銷技倆及美麗的糖衣包裝瘦身夢想,誤導消費者產生錯誤的期待;食品僅有增加營養、熱量的功效,絕不會有減重、雕塑體態等效能。但業者藉減重之名提高價錢,讓民眾花了大筆冤枉錢,或是含有不明的非法成分,濫用中、西藥的副作用,在減肥者沒有察覺下,傷了肝腎,壞了健康。董氏基金會於民國九十三年特公佈坊間常用的十大黑心減重行銷技倆,提醒民眾其中隱藏的陷阱,除了呼籲國人當心及拒絕減肥廣告,更一起打擊不實瘦身廣告。 

伎倆一   大搞「神秘」

n   花招:

1. 強調千古秘方,獨家擁有,私房傳授     

2. 內容成分不清不楚,曖昧不明     

3. 購買手續神秘兮兮,只列電話而無公司資料 

n   解析:現代社會,沒有所謂「千古秘方」、「獨門秘訣」,若標謗「獨門」者,可能是尚未通過安全檢驗的產品,需更小心。 

n  案例:江宏恩、王美雪代言的SOLO團隊;土耳其草莓;仙人掌先享瘦;Vii威而美纖姿膠囊;謝老師時間(花體纖體術);希臘藍藻;恬妞代言的美麗夜未眠;女人最愛等。 

伎倆二  「名人」加持 

 n   花招:

1.由知名公眾人物代言產品         

2.藉由名人的知名度,增加產品的可信度 

3.民眾可在媒體上看到名人體態前後的改變,加強對於產品的信賴感 

n  解析:羊毛出在羊身上,能請得起名人代言,表示花在宣傳廣告費用多。民眾花上大把鈔票所得產品,並不是相對有較高品質,只是當冤大頭替廠商付高額廣告費。 

n  案例:恬妞代言的美麗夜未眠;唐立淇徐乃麟代言的麗托藍藻;陳盈潔代言的土耳其草莓酵素;溫翠蘋代言的B.G.I酵母;江宏恩、王美雪代言的SOLO團隊喻可欣代言的slim life mc 週期組合;劉爾金的花草瘦身法等。 

 伎倆三  使用者見證 

n   花招: 

1.強調數字,保證見效的宣傳語。     

2.利用使用者的體檢證明做宣傳,以此增強說服力。     

 3.以感人的生活小故事,獲取同理心及購買慾。 

n   解析: 

1.少數人的見證並不能代表全體,僅強調減重,卻可能隱瞞復胖與副作用的事實。         

2.故事人人會編,別被感動而購買,最後失去健康。

n  案例:江宏恩、王美雪代言的SOLO團隊;土耳其草莓苗線caio cut 600飲品目標下半身超值組B.G.I酵母;劉爾金的花草瘦身法;謝老師時間(花體纖體術);恬妞代言的美麗夜未眠;唐立淇、徐乃麟代言的麗托藍藻;818瘦身餐等。   

伎倆四  遊走法律邊緣 

n   花招:

1.濫用政府字號,出示衛字、食字或GMP藥廠出品等字號,誤導民眾相信產品具有療效。      2.玩弄文字遊戲,遊走衛生法規邊緣:涉及醫藥效能、虛偽誇張的詞句,未涉及醫藥效能但涉及虛偽誇張或易生誤解 

n   解析:

1.衛字或食字等字號,僅表示包裝盒上字句合法或是此為食用品,並非殊功效掛保證。        

2.食品僅有增加營養、熱量的功效,絕不會有減重、雕塑體態等效能

n   案例:唐立淇、徐乃麟代言的麗托藍藻;謝老師時間(花體纖體術);恬妞代言的美麗夜未眠劉爾金的花草瘦身法818瘦身餐等。 

伎倆五  高科技形象包裝

n   花招: 

1.以先進國家原裝進口或是× ×國際有限公司,強調尖端科技、國際化。

2. 權威機構推薦、權威機構認証,或特意強調專業實驗室的形象,藉此引導民眾信任。 

3.以高科技專業名詞(如奈米、負離子、α射線等)包裝,強調產品功效。          

4.高級科技人員、博士監製或推薦。

n   解析:高科技詞彙僅是包裝用語,解釋減肥原理,並不需要用這些詞彙(如奈米、負離子、α射線等)。

n  案例:武田纖體328;奈米苿莉綠茶;輕盈洛神花茶;輕盈schoen;元方纖姿茶;日本美麗水纖瑩瘦身果凍;啤酒酵母纖豆奶;細身兒茶素;Fruit magic纖果動元素;CF減肥法;劉爾金的花草瘦身法818瘦身餐等。

伎倆六  斷章取義 

n   花招:強調誇大產品某一成份的特別功效,或以體外實驗詮釋功效 

n   解析:

1.人體有許多複雜的生化機制,人類不是老鼠,不是細胞;不能以體外實驗模擬身體環境,就此証明產品功效。         

2.目前認證的健康食品,總共有七大類,但並無減肥健康食品這一項,所以消費者無法據此選購;因此市面號稱能減肥、瘦身的產品皆不可信。         

3.肥胖是一種複雜的慢性病,與遺傳、飲食、運動行為和生活習慣有關,實在不是單一健康食品就可以解決的。

 n   案例:謝老師時間(花體纖體術);安琪啤酒酵母;強調甲殼素吸脂作用的水溶性甲殼素; 強調酵母作用的B.G.I酵母;強調兒茶素的細身兒茶素;土耳其草莓;健康新發現(納豆激素);CF減肥法等。

 
 

伎倆七  理直氣壯掛保證

n   花招:

1.以藥效太好,招致同業抹黑重傷的說詞,來稀釋或轉化被揭發真相的負面新聞。         

2.標榜絕對有效,若無效願負責

n   解析:

1.澄清只是種行銷手法,主要在吸引消費者目光。所謂的同業,有時根本不存在,千萬別被騙了。  

2.並無詳述負責到何種程度,亦無表示如消費者食用後有健康危險,又會如何負責。     對於這種空頭支票的保證,消費者該睜大眼睛看清楚。

n   案例:麗托藍藻;土耳其草莓;十天體驗包(魅力曲線);輕巧九九333輕盈窈窕茶飲品;喻可欣slim life mc週期組合;溫翠蘋代言的B.G.I酵母;老師時間(花體纖體術)等。

 伎倆八  擺高姿態

n   花招:

1.想瘦兩公斤的別來,只歡迎想瘦五公斤以上的人          

2.產品熱賣,數量有限,動作要快。 

n   解析:

1.業者花大錢買廣告,難道會刻意區隔消費者嗎?這僅是一種行銷法,消費者別被騙了。          

2.如果所剩產品不多,又何必花錢買廣告呢?

n  案例: 輕巧九九333麗托藍藻;輕盈窈窕茶飲品;溫翠蘋代言的B.G.I酵母;劉爾金的花草瘦身法等。 

伎倆九  換湯不換藥 

n   花招: 

1.被檢舉後,換了包裝或名字繼續販賣。          

2. 同一產品,以不同包裝或名稱販賣,讓民眾誤以為有多種選擇而購買。 

n  解析:對於違規的廠商,主管機關均已處分;但許多廠商被檢舉不實之後,多次利用更產品名稱或包裝的方法,規避查緝繼續販賣 

n   案例:如謝老師時間的花體纖體術;唐立淇代言的麗托藍藻,疑轉為希臘藍藻,且與江宏恩、王美雪代言的SOLO團隊疑為同一廠商;恬妞代言的仙杜拉公司、美麗夜未眠、生活新知等疑為同一廠商等。 

伎倆十  以假亂真

n  花招:模仿合法或知名藥品,以相似包裝,令消費者以為是相同產品,並以低價來誘使群眾購買。

n    解析:到目前為止,國內合法減肥藥僅諾美婷、羅氏鮮兩個產品,皆需由醫師開立處方簽才能購買。因此非經由專業醫療人員購買得來者,多有可能是偽藥。

n   因應之道:

1.藥不能亂吃,需經由合格醫師開立處方籤才有保障。         

2.即便是合法的減肥藥,也可能有副作用。一定要諮商詢醫生,方能健康享瘦不傷身。 

n   案例:

1.真品諾美婷有衛署核准字號特殊防偽貼紙,仿冒品無。           

2.真品羅氏鮮有衛署核准字號及防偽序號,仿冒品無。

拒絕不實廣告   凡事追求效率的今天,許多人以為減肥產品是達到標準體重的捷徑,可以代替節食及運動。殊不知,不但不能達到長期控制體重的目的。更花了大把冤枉錢,且對身體造成深遠的傷害。  

共同打擊不實廣告   有疑慮的減肥廣告,可打電話至所屬地縣市衛生局,協助舉發,目前北、高兩市衛生局有檢舉獎金。

 

 

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